168 晚上来我家（1 / 4）

    周岩给周婉和颜沫发了消息，说自己今天有事没法回去了。

    在给小沫发完消息以后周岩不忘解释了一下，说共享单车这边的项目推广受阻，需要自己过去解决，小沫简单地回了个哦。

    相比小沫，小婉则是更关心一些，让他注意安全。

    当然周岩也不能厚此薄彼，最后还是打了电话，和周婉具体说了一下关于共享单车的事情。

    「影响大吗？」周婉轻声问。

    「只能说杭城这里的试点搞崩了，整体影响不大，我得通知花语和CC那边正式立项了。」周岩笑着说道。

    「嗯，比赛上的事情我会看着的，你放心。」周婉轻声说。

    「小婉我又不是不回来。」周岩笑了笑：「到时候再说吧，我也得理一理思绪，现在还是有点儿乱。」

    「好。」

    周岩挂断了电话，回到了总裁办。

    苏有容这个时候，正在制定着具体的运作思路。

    她跟在姜涟漪身边有两年多的时间，对于资本运作熟门熟路，而现在她就在思考和建设，该如何把一整盘棋给下活的同时，还能保证她能完美地融入进去。

    共享单车app的开发可以并入产业链，合作方只要确认参与单车计划，逐浪科技就可以负责开发出相应的单车app，这是一早就说好的。

    而开发出app以后，就要定制单车品牌，并推动单车生产，这就和租金系统实现联动。

    资本的本质其实就是借别人的鸡，生自己的蛋。

    一批次共享单车生产出来以后，就可以立刻吸纳押金，而这一批次押金就可以立即投入生产，从而实现滚雪球式的增长。

    而周岩给苏有容的建议，就是从这个方面着手。

    在押金这个层面，实现根本性的抽成。

    这样一来，一部分押金作为二次、三次乃至后期持续投入流入工厂，也就是花语资本的口袋。

    而一部分，则作为分红的形式，被苏有容得到。

    「手续费。」

    周岩：「我们可以利用手续费当做分红，逐浪科技负责开发软件，同时用我们微信的金融基金进行储蓄，扩大储息，而如果单车公司想要提取押金作为二次投入，那么我们就必要收取20%乃至更多的手续费，20%的话是我觉得最合理的，我们可以用一开始签订协议的方式，通过注资来获得20%的分红权利，这样想赖也赖不掉，毕竟钱存在我们的手中。」

    「但是后期肯定会脱离监管，毕竟我们不可能一直监控下去，如果一个盘子做大，而无数人涌进来，那就会产生一个巨大的泡沫，这个泡沫如果被戳破，所造成的后果不是我们几家公司能承担的，所以必须要在关键的时候脱离！」苏有容颇为严肃地说道。

    「没错，我们帮单车公司存储资金，一定程度上也承担了监管的责任，所以我们在前期分红的时候必须保证单车公司提取的资金不能太多，控制在安全红线之内，而在中后期，我们可以完全放弃这一部分储息利润，让单车公司用押金来套现我们持有的分红股份，这样一来，一大部分押金会留在我们的手里，而释放出去的押金，也会被单车公司持有。」周岩笑着说道。

    苏有容听周岩这么说，就立刻明白了他的具体打算。

    其实总共分为三个步骤。

    注资，成立公司，协议持股分红——风控状态下的押金抽成——用押金套现